こんにちは！さとちえです。
今回は「単価アップを目指す方法」についてお伝えします。
在宅ワークを始めた皆さまの中には「単価が低くてなかなか収入が上がらないな」と悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか？
私も当初、単価の上げ方が分からず悩んでいました。
「とにかく稼ごう！」という気持ちが強く、多くの案件を抱えることで収入を上げていましたが、だんだんと疲弊してきていました。
そんな時に「単価アップには4つのステップがある」ということを学び、実践していく中で少しずつ収入を伸ばす道が見えてきました✨
この記事では「単価アップの4つのステップ」を中心に、単価を上げる方法をお伝えします。
☑︎低単価で疲弊している
☑︎単価の高い案件を獲得したい
☑︎価格交渉の方法を知りたい
このような方はぜひこの記事を参考にしてみてください！
・単価を上げるための具体的なステップがわかる
・低単価から抜け出し、高単価の案件を得る方法がわかる
・価格交渉の方法がわかる
単価アップには4つのステップがある
まず最初にお伝えしたい重要なことは「単価アップには段階がある」ということです。
いきなり価格交渉をして単価を上げることや、始めから高単価の案件を得られることはありません。
それぞれの段階における課題をクリアした後に「単価アップ」という結果がついてくるので、まずは一つ一つ丁寧にステップを進んでいく必要があります。
以下、単価を上げるための4つのステップについて解説します。
STEP1.大量行動する （目安期間：3~6ヶ月）
STEP2.実績を作る （目安期間：3~6ヶ月）
STEP3.運用パターンを見つける（目安期間：6ヶ月~1年）
STEP4.狙って案件をとる （目安期間：1年以上）
STEP1.大量行動：まずは案件をこなして経験を積む
在宅ワークを始めたばかりの頃は、単価を気にせずとにかく手を動かして多くの案件をこなし、経験を積むことが重要です。
大量行動をしていると、
☑︎様々な経験ができるので、多くのスキルを身につけることができる
☑︎自分の得意分野・苦手分野を把握することができる
☑︎実績を積むことができる
このようなメリットがあります。
私はほぼ未経験・スキルなしの状態から在宅ワークを始めましたので、とにかく数多くの案件をこなしました。
クライアントからの無茶振り（納期が当日など）にも笑顔で対応…笑
スキルが足りず時間がかかり、納期に間に合わせるために完徹したこともありました。
しかし振り返ると、この期間の大量行動があったおかげで自分のスキルが向上し、単価アップに繋がったのだと思います。
「スキル向上のためにはインプット2割、アウトプット8割」
この重要性を強く認識した期間でもありました。
ご自身の得意分野を見つけながら、大量行動を続けてみてください。
また、この大量行動の期間にもう一つ大事にしたことは、「納期を守る、即レスを心がける」といった「ソフトスキル」を磨くことです。
ソフトスキル：知識や技術（ハードスキル）とは別に、仕事を円滑に進めるためのスキルのこと。
このソフトスキルを意識することでクライアントとの間に信頼関係が生まれ、単価アップや継続案件に繋がる土台を作ることができます。
大量行動をしながら、ぜひこの期間に磨いてみてください！
・単価が安くても、まずは様々な案件をこなすことで経験を積む
・闇雲な大量行動ではなく、自分の得意分野を探しながらおこなう
・ソフトスキルも合わせて磨いていく
STEP2.実績を作る：ポートフォリオを作成・充実させる
この期間は大量行動することで、どんどん実績を積み上げる期間になります。
実績を積み上げていくことでクラウドソーシングサービスのプロフィールに記載でき、ご自身のポートフォリオを充実させることも◎
また、SNSやブログを発信することでそこにも実績を積み上げていけますし、ターゲットの目にとまれば案件依頼がくるかもしれません。
私も自分の積み上げた実績をSNSで発信し続けていることで、SNSから案件をいただいたこともあります。
（クラウドソーシング経由よりも単価を高く設定することができるので、収入UPにつながります！）
ぜひご自身のSNS発信も進めてみてください。
合わせて、ここでもソフトスキルを意識していただきたいです。
・クライアントから言われたこと＋αの価値提供を意識する
・クライアントの依頼の目的を考える→「この仕事のゴールは何か」を考えて取り組むことで仕事への姿勢が変化し、クライアントから信頼されます。
「大量行動→実績を作る」「ソフトスキルを意識して案件に取り組む」を意識し、目の前の案件をこなしていきましょう！
・大量行動→実績づくりをセットでおこなう
・ソフトスキルを磨き、クライアントの信頼を積み重ねる
STEP3.運用パターンを見つける：自分の勝ちパターンを把握する
運用パターンを見つけるとは、これまで受けてきた仕事の中で、自分が得意で、効率よく、継続できそうな仕事の型（パターン）を見つけるということです。
ただがむしゃらに案件をこなすだけでは収入は上がりません。
これまで大量行動を行なってきたので、この時期からは自分が最も価値を出せる＆効率よく仕事ができるパターンを見つける、というフェーズに入ってきます。
具体的には以下の2つの方法があります。
①自分が「得意」「好き」と思える仕事を見つける
→得意ジャンルを深掘りすることで、より高度な案件にチャレンジすることができる
②仕事の進め方をテンプレ化し、マニュアルを作成する
→＜例＞テキストコミュニケーションのテンプレを作成する、案件の巻き取り方のマニュアルを作成する、どのような流れで行うと効率よくできるか記載する
運用パターンを見つけることで「効率よく仕事を進められるパターン」を把握することができ、短時間でクオリティーの高い仕事をこなせるので、結果単価UPへと繋げていくことができます。
大量行動をする中で見つけた「仕事の型」をぜひマニュアル化して進めてみてください！
また、このフェーズでもソフトスキルは重要。
例えば即レス、コミュニケーションコストを減らす工夫をするなど、クライアントからの信頼を積み重ねておくこと必要があります。
次のフェーズでスムーズに価格交渉ができるよう、意識的に行なってみてください。
がむしゃらに案件をこなすのではなく、「自分の強みを活かせるパターンを確立する」ということが重要◎
STEP4.狙って案件をとる：価格交渉&高単価な案件に挑戦する
いよいよここからは、単価UPや高単価案件の獲得に向けたステージになります。
このフェースでは以下の2つを行なっていきます。
①既存のクライアントへ価格交渉を行う
②高単価な案件に応募していく
①既存のクライアントへ価格交渉を行う
ある程度関係が続いているクライアントであれば、積極的に価格交渉を行ってみましょう。
ただ価格交渉にもタイミングがあります。
タイミングを間違えてしまうとせっかくの機会を失ってしまいますので、以下のポイントを押さえてチャレンジしてみてください。
・契約更新時
・新しい案件を依頼されたとき
・ポジションの高い仕事を依頼されたとき
これらのタイミングはいずれも「あなたに継続して仕事をお願いしたい！」「あなただから難しい仕事をお願いしたい！」とクライアントが考えており、あなたに対して前向きな気持ちが強いときなので、価格交渉が成功しやすいです。
私も自分がいつも受けている仕事よりポジションの高い案件をお任せいただいた際、思い切って価格交渉を行ってみました。
すると「今後も引き続きお願いしたいので」と単価UPを受け入れていただけました！
一方でタイミングを見て価格交渉を行っても上手くいかなかった場合は、また別な機会に再チャレンジしていただきたいです。
クライアント側のタイミングで、単価を上げたくても上げられない可能性もあるからです。
機会が来るのを待つ間にさらにスキルを高め、価格交渉の際に伝えられるようにしておくのも良いですね！
価格交渉の際の提案内容については、別な記事でご紹介いたします。
②高単価な案件に応募していく
ここまで大量行動や実績を積み上げてきたので、積極的に高単価な案件に応募していきましょう！
案件を応募する際も、クラウドワークスを卒業し、「複業クラウド」や「CrowdLinks」など単価が高い求人を多く掲載している媒体で探すのもおすすめです。
プロフィールやポートフォリオを充実させて、積極的に案件に応募してみてください。
今後私が実践する単価アップのための戦略
私は「1年後に月収30万円を得る」という目標を立てているため、引き続き単価を上げていく必要があります。
ここからは私がどのようにして単価を上げていくか、その方法についてご紹介します。
「私は関係ないかな？」と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、どのような流れで単価を上げ月収30万円を目指すのかを把握することで、ご自身の単価アップ計画に役立てられるかと思います。
ぜひ自分に活かせそうなポイントを探しながら読み進めてみてください。
◉単価アップに向けた戦略
☑︎マーケティング×生成AIのスキルを磨き、希少性を高める
☑︎SNS発信を積極的におこなう
☑︎価格交渉&高単価な案件に応募する
マーケティング×生成AIのスキルを磨き、希少性を高める
2025年急激に需要が高まっている「マーケティング」と「生成AI」のスキルを磨き、マーケティングの分野で生成AIを活用する人材になりたいと考えております。
現在これら2つのスキルを扱える人材が不足しており希少性が高いので、案件一つ一つの単価が高い傾向に。
まずは優先的にこのスキルを磨き、大量行動&実績を積んでいく予定です。
マーケティング×生成AIについての詳細はこちら
SNS発信を積極的におこなう
InstagramやTikTok、YouTubeショートなど、SNS発信を積極的に行っていきます。
特にここ数年ショートムービーが主流になっておりますので、動画編集ツール「Adobe Premiere Pro」を使用して動画作成に取り組んでいく予定です。
Adobe Premiere Pro：プロフェッショナル向けの動画編集ソフトで、多くのクリエイターや映像制作の現場で使用されているもの
なぜわざわざPremiere Proを極めたいかというと、今後Webマーケティング分野の案件を狙う際に必要となるスキルだからです。
Webマーケティングの世界ではショート動画だけでなく、広告運用も行いますが、その際、よりクオリティの高いコンテンツを作成するためにはPremiere Proを扱えるスキルが必須となってくるのです。
そしてPremiere Proを使用する案件は高単価であることが多い◎
なかなか骨が折れそうですが、少しずつ習得していく予定です！
価格交渉&高単価な案件に応募する
マーケティング、生成AI、Premiere Proと希少性の高いスキルを磨くので、この技術を活かせる高単価な案件に応募していきます。
また、既存のクライアントへも上記3つのスキルを持っていることをアピールし、業務を巻き取っていく予定です。
その際に合わせて価格交渉も◎
スキルとともに提案力も磨き、より単価の高い案件をいただけるよう精進します！
最後に
いかがでしたか？
単価アップや価格交渉には段階を踏んでいく必要があることを知っていただけたかと思います。
まずは大量行動。
地味で辛い時期かと思いますが、この大量行動を行なったか行なってないかで、今後の行く末が決まります。
私もまだまだ大量行動が必要な時期。
現在もマーケティングの基本＝ライティング力を上げるべく、毎日ブログを書いております。
ここを乗り越えた人だけが単価を上げていけるので、辛い時期ですが一緒に頑張りましょう！
最後までお読みいただきありがとうございました。
